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时间:2019-08-29    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

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 那年春天,刘一真认识了来自郑州的女孩雪梅,也就是他后来的妻子。她在大学里学的是计算机专业,硕士学位。了解刘一真的销售经历后,她说电脑行业市场潜力巨大,鼓动他开家电脑公司,自己做老板!刘一真动心了。当时他已完成了原始资本积累,手里有200多万元资金。
    机会稍纵即逝。当电脑行业在珠江三角洲刚刚出现旺势劲头时,刘一真就敏锐地发现,家乡的政府机关,大多还用的是四通2401文字处理机,随着486电脑的流行,这些办公设备必将更换。他当即调动资金采购了400多台,并立即组织公司业务员马不停蹄地奔波于河南南阳、商丘、三门峡等地推销,不到20天,400多台电脑就全部销售完毕。其后,他又带人奔波于皖、苏北等欠发达地区,至销售结束时,他已成功推销了2400多台电脑,赚纯利240万元!(善于预测,抓住机遇。)
    时过不久,据业内人士讲,国家严厉打击走私,市场上的486CPU将严重短缺,价格会随之猛涨。当时,不少电脑公司闻风而动,纷纷筹资囤积CPU和与之配套的其他设备,准备待价格大涨时猛赚一笔。更有意思的是,刘一真的一位熟人孙老板,一下就囤了800多万元的货,并劝我也囤些货,别错过了这个发财的好机会!
    当时刘一真并没有冲动,而是坐下来进行了冷静的思考分析。他认为在当今世界,电脑技术竞争十分激烈,产品升级换代速度很快,现在看来还十分流行的486,说不定用不了多久,就会被一种更先进的产品所取代。与其用大量资金囤积前途未卜的“旧货”,还不如等新产品面市时狠狠出击!
    结果正如刘一真所料,时间不长,电脑就开始更新换代,主流产品渐渐成为586,486CPU一夜之间价格暴跌。原来大量囤货的老板,一下就栽了个大跟头。(要有眼光,善于预测,绕过暗礁。)

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